Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта в торговле

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта в торговле». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Торговля детской одеждой: важные нюансы

Открытие торговой точки с акцентом на реализацию продукции для детей мало чем отличается от реализации товаров из взрослой категории. Но с некоторыми трудностями можно столкнуться в плане конкуренции предпринимателей, давно специализирующихся на продаже таких товаров.

Новичкам в сфере торговли детской одеждой следует обратить внимание на некоторые особенности:

• качество недорогой продукции, как правило, для покупателей отходит на второй план. Но для товаров среднего ценового сегмента производитель и качество играют первостепенную роль;

• при оптовых закупках вопросы, касающиеся ростовки, не являются первостепенными. Практически на каждый размер найдётся покупатель;

• при выборе ассортимента для магазина из премиум-класса расположение торговой точки играет важную роль. Потенциальные потребители такой продукции с меньшей вероятностью будут посещать стихийные рынки, приобретать товары на остановках общественного транспорта, у метро;

• лояльность каждого покупателя к магазину обеспечит предпринимателю регулярный доход;

• если финансы на старте ограничены, то на первых этапах можно заниматься продажей товаров одной группы (подростки, новорожденные и т. д.).

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

1. Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
   Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
2. Поиск идеи.
   Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
   Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
3. Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
4. Придумывание названия, разработка логотипа.
   Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
   Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
5. Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

Выгодно ли открыть магазин детской одежды? Учтём положительные и отрицательные моменты, которые были перечислены на начальном этапе, и сделаем выводы. Также потребуется рассмотреть статистические данные.

Итак, наценка на детские вещи может составлять от 70% до 200%, что значительно превышает аналогичный показатель для взрослой одежды. Востребованность рассматриваемой продукции не вызывает сомнения, ведь любой ребёнок растёт быстро, поэтому кофточки, штанишки и другие вещи для него нужно покупать постоянно.

Замечено, что рентабельность магазина детской одежды находится на среднем уровне и составляет 15%. Учитывая вышесказанное, рассматриваемый вид бизнеса можно смело называть прибыльным: обычно такой магазин окупается за 1-2 года.

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

• одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
• майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
• верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
• платья, сарафаны и юбки;
• джинсы, брюки, шорты, лосины;
• костюмы для школы;
• спортивные костюмы;
• нижнее белье;
• пижамы;
• аксессуары;
• прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

• натуральный состав используемых материалов;
• безопасность;
• практичность;
• надежность;
• актуальность;
• удобство;
• привлекательный внешний вид;
• известность бренда.

Учесть особенности торговли детской одеждой

Целевая аудитория магазинов детской одежды — мамы, папы, бабушки детей до 14 лет. В большинстве случаев решение о покупке вещей принимают мамы. Они сидят в тематических группах в социальных сетях, общаются на форумах и офлайн, обсуждая воспитание детей, покупки для них и планирование семейного бюджета.

Целевую аудиторию делят на сегменты по уровню дохода. Например, одежду премиальных брендов покупают 5–10% родителей. Большинство выбирает продукцию среднего ценового сегмента. Следует предусмотреть в ассортименте и бюджетные товары — для клиентов с доходом ниже среднего и тех, кто привык экономить.

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

• Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
• Падение доходов населения – этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Регистрация магазина, ОКВЭД, налогообложение

Собственники небольших розничных заведений чаще всего выбирают для регистрации ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Открыть ИП можно за неделю, стоимость — в пределах 1000 рублей.

Код ОКВЭД 47.71.1 — Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах

Система налогообложения — упрощенная. Возможные разные варианты — УСН доходы (15% с чистой прибыли), УСН доходы минус расходы (6% от общей выручки), ЕНВД (фиксированная сумма налога не зависит от фактической прибыли). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС, Роспотребнадзора и пожарных.

Если же вы собираетесь открыть бизнес на территории торгового центра, то часть забот на себя возьмут арендодатели.

Интернет-магазин детской одежды

Открыть с нуля такой магазин проще всего. Данный формат пользуется сегодня огромной популярностью и обладает массой преимуществ. Например, сразу намного снижаются расходы, ведь не нужно будет арендовать помещение и оплачивать работу персонала. На первых порах все операции можно производить самостоятельно.

Кроме этого, не придется сталкиваться с капризными детьми, которые никак не хотят примерять то, что выбрали родители. При этом оплата производится на расчетный счет бизнесмена с использованием платежных инструментов, которых сегодня предостаточно.

Также не нужно будет тратить деньги на склад. Если найти надежного поставщика, то не придется выкупать сразу весь ассортимент. При этом налоговая отчетность также будет немного проще, если сравнивать с полноценным магазином.

Что нужно будет купить

Если речь идет об отдельном магазине, то в нем в первую очередь устанавливается кассовый аппарат. Также нужно будет организовать примерочные, продумать систему вентиляции и отопления. Магазин обязательно должен быть оборудован складом, на котором будут храниться вещи. Не лишним будет приобрести сейф, чтобы хранить в нем выручку.

Также рекомендуется не экономить на интерьере. Так как речь идет о детях, то все должно быть ярким и интересным. Стоит обыграть прилавок и стойки с товаром. Например, можно добавить немного сказочных мотивов. Кроме этого, рекомендуется организовать уголок для детей, где они смогут поиграть в игрушки, разложить кубики или порисовать, пока родители стоят в очереди и совершают покупки.

В этом деле очень важны так называемые фишки. Магазин детской одежды открыть с нуля будет намного проще, если он сразу произведет хорошее впечатление в первую очередь на маленьких покупателей. Например, можно установить большой монитор, на котором будут идти мультики. Стоит продумать декорации.

Расходы и окупаемость

Расходы на магазин детской одежды мы разделим на две части инвестиционные (связанные с открытием магазина) и операционные (связанные с текущей деятельностью). К сожалению, не можем указать конкретные суммы по каждой из статей затрат, так как они меняются не только с течением времени, но и в зависимости от того, какую торговую точку вы открываете. Поэтому ниже в таблице вы сможете увидеть всего-лишь примерные суммы. Инвестиционные расходы (в зависимости от места открытия магазина их список практически не меняются, меняется только сумма):

• ремонт помещения (если требуется);
• приобретение оборудования (описание данного оборудования указано в разделе «Оборудование»);
• установка видеонаблюдения;
• закуп товара;
• приобретение помещения — если помещение приобретается, а не арендуется.
• расходы на вывеску и изготовление рекламных щитов и указателей

Операционные расходы магазина детской одежды (здесь мы приводим весь список возможных расходов, в зависимости от того, где будет находиться торговая точка, этой список будет меняться) :

• заработная плата сотрудникам и налоги на заработную плату (продавцы, уборщики и т.д.);
• коммунальные расходы (электроэнергия, тепло, вода, ремонт помещения), если магазин будет находиться в торговом центре или крупном магазине, то необходимо составлять договор таким образом, чтобы к арендной плате вы оплачивали только коммунальные расходы за электроэнергию и воду по счетчиками;
• аренда помещения — если помещение в аренде;
• ежемесячные рекламные расходы — если вы повесили рекламный банер или растяжку;
• услуги охраны — подходит для отдельно стоящего магазина, в торговом центре, крупном магазине или оптовой базе должно входить в стоимость арендной платы;
• налоги (в зависимости от системы налогобложения их список и размер будет меняться);
• расходы на вывоз мусора — подходит для отдельно стоящего магазина, в торговом центре, крупном магазине или оптовой базе должно входить в стоимость арендной платы;
• расходы на ведение бухгалтерии (делаем отдельной статьей, так как скорее всего это будет отдельная обслуживающая организация или договор предоставления услуг физическим лицом;
• канцтовары;
• услуги связи и интернет.

Оптимальной системой налогообложения будет упрощенная система «Доходы минус расходы», которая позволяет начислять налог на прибыль в размере 15% на разницу между доходами и расходами. В данном случае НДС не взимается. Далее рассмотрим пример с рассчетом окупаемости и точки безубыточности по открытию небольшого магазина детской одежды в торговом центре: Вводные данные:

• Планируемая выручка магазина составляет 500 000 руб., при этом средняя стоимость одного изделия составит 1 000 руб.
• Для расчета окупаемости мы рассмотрим наценку, равную 100%.
• Магазин открывается в торговом центре, площадь 25 кв.м., стоимость аренды помещения — 125 000 руб./мес.
• Объем инвестиций в магазин составил:
  • оборудование — 100 000 руб.
  • ремонт помещения — 100 000 руб. (такая небольшая сумма связана с тем, что магазин открывается в торговом центре, при открытии магазина в отдельно стоящем магазине эта сумма может быть в несколько раз больше)
  • виденаблюдение — 20 000 руб.
  • изготовление указателей — 10 000 руб.
  • необходимый объем закупа составляет 2 000 000 руб. — однако при расчете срока окупаемости мы не будем ее включать в общую сумму вложений в магазин, так как при закрытии магазина мы этот товар все равно сможем продать по закупочной цене (сдать назад поставщику, растолкать по знакомым и т.д.)
• в магазине принято 2 продавца, которые получают оклад 20 000 руб./мес. и 15% от выручки магазина. Налоги на заработную плату составляют 30,2% от всей суммы.
• в рамках договора с торговым центром магазин компенсирует коммунальные расходы по счетчикам (электричество и воду) — в среднем данная сумма будет равна 5 000 руб./мес.;
• услуги ведения бухгалтерского учета — 20 000 руб./мес.;
• ежемесячные рекламные расходы на указатели и рекламу на фасаде торгового центра составят 20 000 руб./мес.;

Итак, точка безубыточности вычисляется по формуле: X = B х K/(K — A), где

• X — точка безубыточности руб./мес;
• B — постоянные расходы магазина;
• K — средняя цена одного изделия в месяц;
• A — средняя себестоимость продажи одного изделия в месяц (сюда включается не только себестоимость самого продукта, которая составляет 50% от цены продукта, но и 15%х1,302 с учетом премии и налога на эту приемию продавцам);

Этап сбора и анализа информации

Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.

Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.

Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.

Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.

Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия

Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.

При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.

Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина детских товаров

Штат магазина детской одежды должен включать в себя 5 сотрудников: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов, а также одна уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий.

Продавцы-консультанты должны отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в магазине детской одежды.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.

ФОТ магазина детской одежды составляет примерно 147 200 рублей.

Перед тем, как начнем

Любая мама знает – все товары для детей лучше покупать в одном месте. Именно большие супермаркеты а-ля детский мир, где есть все, от погремушек до рубашек и галстуков, можно считать самым перспективным направлением деятельности. При этом, до 85% рынка приходится на сегмент недорогой одежды и игрушек: даже состоятельным мамам и папа понятно, что покупать кроссовки за 10 рублей, которые убьются за две недели, абсолютно не имеет смысла.

Но тут мы натыкаемся на другую проблему. Потому что широта ассортимента – важный критерий для 78% наших покупателей. Одних только размеров одежды должно быть как минимум 14 штук! К тому же, большой ассортимент означает большие затраты на аренду. Именно поэтому начинающим предпринимателям мы рекомендуем умерить свои аппетиты и сузить целевую аудиторию. Вы можете открыть, например, магазин детских игрушек, одежды и обуви, автокресел или товаров для новорожденных, что гораздо лучше, нежели пытаться объять необъятное. Возьмем, к примеру очень выгодный рынок – товары для новорожденных. Разовые затраты при рождении малыша впечатляют, к тому же, тут мало сезонных перекосов – малыши появляются на свет в течение всего года. Еще один плюс: в это время родители на эмоциях, стараются купить все самое лучшее и красивое – прагматизм и тщательность подсчетов придут уже позже.

Если вы открываете магазин детских вещей впервые и пока не строите глобальных планов по покорению мира, ваш выбор – простое ИП. Так как нашими покупателями станут частные лица, это позволит упростить бухгалтерскую отчетность и налогообложение.

Основные риски: потребителей не устраивает ассортимент, потребителей не устраивают цены, к тому же, с магазинами для детей принято расставаться – дети вырастают.

Как показывает статистика, 70% мам хотели бы, чтобы детский магазин открылся недалеко от их дома. Но пока им приходится об этом только мечтать. Магазины детских товаров обычно разбросаны по городу неравномерно: большая часть находится в центре, а в спальных районах их практически нет. И не зря: все же наша основная целевая аудитория – это состоятельные работающие родители. Отсюда ярое желание бросить якорь в торговом центре и пойти на большой проспект.

В торговых центрах вы получаете гарантированный поток покупателей и развитую инфраструктуру – вам не придется волноваться о том, куда сунуть игровую комнату и нужно ли открывать кафе для малышей. Единственное «но»: это наличие множества прямых и непрямых конкурентов, которые перебивают на себя большую часть внимания аудитории. Впрочем, даже несмотря на это, многие не рискуют идти в спальники: да, свой магазин гарантирует, что все деньги родителей останутся у вас. Но для этого нужно иметь, как минимум, сильный развитый бренд, постоянных лояльных покупателей и достаточно оборотных средств.

Похожие записи:

• Штраф за несдачу сзв в 2024 году
• Продажа доли, части дома и земельного участка в общей долевой собственности
• Лишили прав за пьянку как вернуть права через пол срока 2024 года