Как открыть спортивный магазин с нуля

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Регистрация магазина и документация

Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.

Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.

Коды ОКВЭД:

• 47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;

• 47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;

• 47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.

Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:

• сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;

• договор на вывоз мусора и ТБО;

• заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;

• регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.

Поставщиков спортпитания лучше всего искать в Интернете. Для начала изучите основных лидеров рынка, проанализируйте поставщиков крупных магазинов или найдите официальных дистрибьюторов. Посмотрите отзывы тех, кто уже сотрудничал с этими компаниями и коммерческие предложения.

На что обратить внимание при выборе поставщика спортпитания:

• условия сотрудничества и минимальная стоимость закупки

• условия и стоимость доставки товара, скрытые расходы (например, транспортировка, упаковка или хранение товара)

• размер наценки на товар – должен составлять минимум 50%, иначе вам будет невыгодно заниматься продажей спортпитания

• условия оплаты. Сотрудничая с поставщиками по интернету, при первой закупке желательно не отправлять предоплату. Вы можете предложить оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада

• заключение договора, в котором прописаны все условия, сроки, суммы

• сертификация продукции и официальная русификация для зарубежных брендов. Поставщик обязан предоставить эти документы.

Официальное оформление

Не знаете, как открыть спортивный магазин? Для начала необходимо собрать пакет документов. Вам потребуются заключение санитарно-эпидемиологической инспекции Роспотребнадзора и разрешение на размещение от этой же инстанции.
Кроме того, необходимо будет оформить программу санитарно-производственного контроля, заключить договора на утилизацию ртутьсодержащих ламп, дезинфекцию автотранспорта, осуществление дератизационных и дезинсекционных процедур, а также услуги химчистки и прачечной для спецодежды. Понадобятся и соглашение о дезинфекции, и об очистке систем вентиляции и кондиционирования, и нормативные документы, и обязательство на вывоз твердого бытового мусора и отходов. Это – основные бумаги, необходимые для открытия спортивного магазина.

Разработка ассортимента

Важно продумать, какие именно бренды и товары вы будете предлагать. Сделать это надо до того, как открыть спортивный магазин. Вы можете сконцентрироваться на актуальных брендах, таких как Puma, Reebok, Columbia, Adidas и других, или предпочесть более бюджетные товары, например, из Китая.

Их качество несколько уступает фирменным, но цена настолько ниже, что для многих покупателей это становится решающим фактором. Выгодно это и для продавца, ведь оптовые завозы можно будет заказать совсем недорого, да и количество поставщиков в таком секторе рынка впечатляет. Помимо брендов, нужно определиться и с категориями товаров.

Как правило, в магазине присутствуют туристическая и спортивная одежда, соответствующая обувь, инвентарь, сопутствующие товары для отдыха, а также тренажеры. Вы можете выбрать одну из категорий в качестве специализации или представить все группы сразу. Стоит учитывать, что доход находится в прямой пропорциональной зависимости от ширины ассортимента. Если вы не уверены, что сможете создать действительно популярный специализированный магазин, ориентируйтесь на разнообразие.

Шаг 3. Определиться с концепцией и ассортиментом будущего интернет-магазина

Важную роль играет концепция интернет-магазина: нельзя пытаться продать все и для всех, такая позиция не будет привлекать клиентов. В зависимости от того, какой есть бюджет у предпринимателя, способен ли он тягаться с крупными конкурентами и на какую целевую аудиторию он рассчитывает, и следует выбирать концепцию. Обычно, у спортивных интернет-магазинов 3 основных концепции: специализированный, универсальный и брендовый. Чтобы открыть брендовый интернет-магазин, нужно также иметь собственную фабрику, которая будет производить вещи определенной фирмы. Не все предприниматели готовы к таким финансовым рискам, поэтому оптимальным вариантом станет специализированный или универсальный интернет-магазин спорттоваров.

Чтобы открыть универсальный интернет-магазин, потребуются существенные вложения, ведь на таком ресурсе должны быть представлены сразу несколько категорий товаров. И пользователь, попадая на подобный сайт, надеется найти там все, что его интересует: кроссовки, спортивный костюм, бутылку для воды, коврик для йоги и другие аксессуары. На универсальном сайте должны быть представлены и тренажеры, и фитнес-резинки, и гантели. Специализированный же магазин в этом плане содержать намного выгоднее: ассортимент здесь небольшой, и предприниматель может постепенно, не торопясь расширять товарные линейки и добавлять новые позиции.

Вот какие товары могут быть представлены на онлайн-витринах спортивного магазина:

• спортивная одежда: футболки, майки, брюки, носки, кофты, куртки, шарфы и шапки, перчатки, а также термобелье;
• спортивная обувь: кроссовки, обувь для танцев, чешки, балетки, лыжные и зимние ботинки;
• профессиональная экипировка;
• спортивное питание и сопутствующие аксессуары: шейкеры, ложки, бутылки для воды, блендеры;
• товары для туризма и активного отдыха;
• тренажеры, беговые дорожки, штанги и гантели;
• велосипеды, байдарки, надувные лодки, боксерские груши, турники;
• сноуборды, фигурные коньки, лыжи, защитные шлемы.

Шаг 5. Зарегистрировать бизнес

Без официальной регистрации вряд ли получится работать и зарабатывать хорошие деньги. Поэтому следует обратиться в органы Юстиции Кыргызстана с соответствующим заявлением. Владелец бизнеса может выбрать статус индивидуального предпринимателя (ИП) или организовать ОсОО (общество с ограниченной ответственностью). У каждой формы бизнеса есть свои плюсы и минусы, но в целом, разница между ними небольшая. Основное отличие ОсОО и ИП в том, что в статусе ИП предприниматель считается единственным владельцем бизнеса. А ОсОО заключают в том случае, если соучредителей несколько или предприниматель в будущем планирует привлечь в бизнес партнеров и дать им равноправные условия. Налоговых режимов в Кыргызстане несколько и предприниматель может выбрать сам тот режим, который наиболее ему подходит.

Обычно процесс регистрации занимает несколько дней, но бывают и исключения. Известны случаи, когда предпринимателю приходилось ждать по полмесяца, чтобы получить статус ИП. Поэтому данные вопрос следует решать как можно скорее и не затягивать с подачей заявления в Органы Юстиции.

Производственный план открытия спортивного магазина

Показательный оптимальный вариант:

1. Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
2. Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
3. Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
4. Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
5. Установка освещения и системы видеонаблюдения.
6. Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
7. Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.

Выбор и обустройство локации

Проведите исследование рынка и анализ потенциальной целевой аудитории для определения оптимального расположения магазина. Учтите плотность населения, уровень доходов, конкуренцию и наличие спортивных объектов или клубов в районе.

Определите наилучшее местоположение, учитывая анализ рынка. Это может быть: торговый центр, улица с высоким пешеходным трафиком или район с активными спортивными объектами. После определения локации приступите к поиску подходящего помещения для магазина. Учтите площадь, видимость, доступность, возможность парковки и соблюдение требований безопасности.

Стоимость аренды: в зависимости от района и площади помещения, аренда может варьироваться от 150 000 до 300 000 рублей в месяц. Стоимость покупки: цены на недвижимость для коммерческих помещений в различных районах могут колебаться от 10 миллионов рублей и выше, в зависимости от площади и расположения.

Проведите ремонтные работы и обустройство магазина, с учетом требований безопасности и удобства покупателей. Это включает в себя оформление витрин, установку систем безопасности, создание привлекательного интерьера и торгового зала. Стоимость ремонта и обустройства: от 700 000 до 1 000 000 рублей, в зависимости от состояния помещения и требуемого уровня отделки.

Убедитесь в соответствии помещения нормативным требованиям и получите необходимые разрешения и лицензии для начала деятельности. Исследуйте возможности местной рекламы и маркетинга, особенно если локация обеспечивает удобный доступ к целевой аудитории или имеет особенности, которые можно использовать для привлечения клиентов.

Покупка мебели и оборудования

Торговое оборудование:

• Приобретение стеллажей, витрин, прилавков, полок для выкладки товаров.
• Около 300 000 — 500 000 рублей, в зависимости от количества и качества выбранного оборудования.

Кассовое оборудование:

• Покупка кассового аппарата, POS-терминала для оплаты банковскими картами, сканера штрих-кодов.
• От 100 000 до 200 000 рублей, в зависимости от моделей и функциональности.

Мебель для клиентов и персонала:

• Приобретение стульев, столов, кресел для клиентов, рабочих столов, стульев для персонала.
• Приблизительно 200 000 — 300 000 рублей, в зависимости от дизайна и количества.

Оборудование безопасности:

• Установка системы видеонаблюдения, сигнализации, и других систем безопасности.
• От 100 000 до 300 000 рублей, в зависимости от объема и качества систем.

IT-оборудование:

• Приобретение компьютеров, принтеров, сканеров, Wi-Fi роутеров для ведения бизнеса и работы с клиентами.
• Около 200 000 — 400 000 рублей, в зависимости от количества и характеристик оборудования.

Декоративные элементы и оформление:

• Затраты на декор и оформление интерьера магазина, включая рекламные вывески, брендирование, оформление витрин.
• От 100 000 до 300 000 рублей, в зависимости от размеров и сложности оформления.

Общая стоимость покупки мебели и оборудования для спортивного магазина может составить примерно от 1 000 000 до 2 000 000 рублей, в зависимости от размеров магазина, уровня оборудования и дизайна интерьера.

Реклама и маркетинговая стратегия

Проведите анализ предполагаемой аудитории для спортивного магазина. Узнайте их предпочтения, поведенческие особенности, возрастные группы, интересы, источники информации и покупательные привычки.

Определите уникальные особенности вашего магазина и сформулируйте их в привлекательное предложение для клиентов. Это могут быть: широкий ассортимент, высокое качество товаров, персонализированный сервис или особые услуги.

Основываясь на анализе целевой аудитории, определите наиболее эффективные каналы для продвижения: социальные сети, интернет-реклама, реклама в спортивных клубах, сотрудничество с блогерами или спортивными сообществами, реклама на радио, ТВ или в печатных изданиях.

Разработайте привлекательный контент и рекламные материалы, соответствующие выбранным каналам. Это могут быть рекламные баннеры, посты в социальных сетях, видеоролики, статьи или рекламные акции. Запустите рекламные кампании в выбранных каналах, следите за их эффективностью и проводите регулярные аналитики для оценки результатов.

Оптимизируйте веб-сайт и контент для поисковых систем (SEO), чтобы потенциальные клиенты могли находить ваш магазин онлайн. Взаимодействуйте с местными спортивными клубами, организациями или мероприятиями для установления партнерских отношений и расширения аудитории через сетевой маркетинг.

Проводите регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний, анализируйте данные и корректируйте стратегию в соответствии с реакцией аудитории.

Примерная стоимость рекламной кампании может варьироваться от 300 000 до 1 000 000 рублей в месяц, в зависимости от выбранных каналов и объема проводимых мероприятий.

Виды магазинов спортивных товаров

На сегодня возможно открыть один из трех доступных видов спортивных магазинов:

• небольшие магазинчики с брендовыми вещами;
• специализированные, обычно такие открывает человек, который занимается определенным видом спорта и продает соответствующие товары;
• универсальные, таких большинство, но это самый затратный бизнес, так как требуется широкий ассортимент товаров.

Если планируется бизнес с нуля, то лучше всего начинать со специализированного магазина, например, продавать только спортивную обувь/одежду или же товары для активного отдыха, инвентарь для нескольких видов спорта или что-то в этом роде. Со временем, скорее всего, получится расшириться и сделать магазин универсальным. Бутики с брендовыми вещами можно открыть, только если вы напрямую будете сотрудничать с производителем, и подобного магазина поблизости нет.

Торговое оборудование

Тип торгового оборудования зависит от того, в каком формате будет работать ваш магазин: самообслуживание или торговля через прилавок. Но в любом случае желательно, чтобы оно сочеталось с интерьером. Хотя специалисты говорят, что слишком задумываться об оформлении интерьера не стоит – на этой статье расходов можно смело сэкономить. Гораздо важнее иметь хороший ассортимент и компетентный и вежливый персонал.

Из торгового оборудования вам как минимум понадобятся:

• охранная рамка обнаружения товара, которая устанавливается на выходе из торгового зала – от 1 400 долл.;
• принтер для этикеток со штрих-кодами – 400 долл.;
• сканнер штрих-кода – от 100 долл.;
• манекены – от 200 долл. за штуку;
• зеркала – от 50 долл. за штуку;
• бюсты – от 100 долл. за штуку;
• стеллажи – от 90 долл. за штуку;
• стойки и вешалки – от 50 долл. за штуку.

Формирование ассортимента товаров

При формировании ассортимента товаров надо исходить из того, на какой круг покупателей вы ориентируетесь, каковы их потребности. Важно быть в курсе всех новинок выбранной ниши и постепенно расширять ассортимент ваших предложений. Следить за этим просто, если вы сами увлекаетесь выбранным для бизнеса видом спорта.

Но все же стоит опереться на статистику. А она утверждает, что больше всего популярностью пользуются майки и футболки. На них приходится 35-40% всего объема продаж спортивных магазинов. За ними идут спортивные костюмы с показателем в 28,3% и спортивная обувь – 20-25%. На брюки и шорты приходится 3-4%, куртки – 1-2%, а купальники – не больше процента.

Что касается брэндов, то лучше выбрать ведущие марки, которые уже завоевали доверие на рынке: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и прочие. Обратите внимание, что эксклюзивные товары можно продавать по завышенной цене. На них обязательно найдется свой покупатель. Поэтому даже при небольшой посещаемости магазин может выйти в плюс за счет таких продаж. Ассортимент можно расширить спортивным питанием и различными дополнительными аксессуарами.

Если вы решили открыть небольшой магазин, для него достаточно площади 40м². Затраты будут меньше, но открывать его не всегда выгодно. Сложно будет конкурировать с крупными магазинами, а небольшой ассортимент не принесет много прибыли.

Для большого магазина необходимо площадь 200м² для торгового зала и 50м² для подсобных помещений. Такой территории достаточно чтобы поместить товар, обустроив зал самообслуживания, а это позволит увеличить продажи на 25-35%. В подсобном помещении обустраивают комнату для сотрудников и склад. Без склада можно обойтись, если закупка товара будет осуществлять небольшими партиями, все будет находиться в торговом зале.

Открыть магазин можно, арендовав место в торговом центре или в офисных зданиях на первых этажах. Чем больше проходимость, тем больше число потенциальных покупателей.

Похожие записи:

• Оформление права собственности на недвижимость текст в 2024 году
• Доплата к пенсии за иждивенца в 2024 году: сумма работающим пенсионерам
• РВП по браку 2024 для Азербайджана